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　　我们面临的经济形势

　　在论及中国女装业的战略架构之前，必须对现实中国的经济政治环境有一个最基本的了解。
　　中国在WTO条件下已经展露的经济面貌的深刻内容，是跨国资本的金融“入侵”以及民间资本力量的逐步壮大的过程。
　　二十年改革开放的重大成果之一是在中国境内有了决定中国未来前途的三大经济力量：跨国资本——代表着西方资本几百年积聚的历史力量；国家资本——中国国家工业化所形成的力量；从上面两个经济、政治体系的关系夹缝中成长起来的中国民间经济力量。 这三大资本的此消彼长和相互关系，将决定中国的未来！
　　二十多年来，跨国资本从消费工业打开缺口，用兼并和收购两大武器，逐步展开了其深刻的“资本之旅”，扛着民族产业大旗的企业纷纷倒下或被并购，如几乎所有的胶卷业、洗涤剂业、软饮料业、西式快餐、娱乐大片等。跨国资本还逐步从中国经济的边缘向中国经济的中心“蚕食”，这些中心地带一度是它们和中国民间力量的禁地——国家垄断资本的“自留地”，如：银行、金融、保险、批发、电信以及零售商业、房地产、交通等等。
　　国家资本在“退出”中留下的狭小经济通道在跨国资本与民间资本的突进中被不可逆转地打开和拓宽！人民的生活水平也在这进程中得以提升。中国在历史上一再被打击和中断的民间资本的力量再次崛起，尽管旧体制的力量还在挤压着它，但它生机勃勃地在中国当代史中展开具有革命性的表演，并将日渐演变为决定中国未来命运的力量之一。我国的服装业，从国营、集体和民营之间20年经济斗争所呈现的结果和新格局中可见我国经济前景之一斑。
入世之后，跨国资本肯定会参与国内产业重组，国内诸多产业马上就要全面开始的“洗牌”！如已经开始的汽车制造业和IT业。尽管国有资本得益于行业准入政策的保护，其市场规模和利润都相对丰厚，但恰恰是这些原来的优势在入世的背景下已显得相当脆弱。国内的二种资本在争夺国外合资对象的冲突，将有可能日益激烈。但由于国有资本的特殊地位，民营资本遭遇到某些政策挤压的事情会继续发生，但由于外资选择的自主性，民营资本和民营企业无疑在未来会争得更多的合作机会。
　　中国入世的真正的压力和变革可能来自３年“保护期”以后，因此，由于市场竞争加剧而推进的包括服装业在内的重组可能会在第三年后才大规模到来。对于新规则的适应和进一步的改革开放也将发生在这一时期，换言之，外部推动力将确保中国的改革向前推进。
　　另外，上述经济态势所构成的经济推动力和包括“全面建设小康社会”和“国务院机构改革”等在内的政治推动力，也重大地决定着中国的经济政治的方向和新基础。
因此，目前的整体经济政治形势构成我国服装业的基本新基础——
　　一、 在资本和金融力量的合作和斗争中，中国民间经济力量将
扮演重要角色，而且决定着中国经济的性质；
　　二、 中国将作为“世界工厂”的制造业是高成长、风险相对小
的行业，而作为“世界第一制造业”的服装业提前基本步入“民间资本力量”的圈内，已经获得内在的发展机制和与外资合作的合理基础；
　　三、 国际竞争和合作不可避免，并有利于发展和进步，但要制
订创新的发展战略和策略；
　　四、 事实上，和中国服装产业界相比，有关的配套关系，如金
融、媒体、教育、管理机构等相关部门的“国际化”、“自由度”和“开放度”程度是较低的；
　　五、“集群化”的运行平台是“信息化”；
　　六、文化深刻地蕴涵在经济斗争的外表和内部。

　　女装业的基本战略构成
　　
　　在以上基础上，我们不难看出中国女装业总体的战略内容了：
　　一、 民间性质、民选性质的协会要继续成长，直至孕育出民间
性质的各层次的管理机构和媒体等等，这将是中国女装业真正取得强大发展动力和真正“国际化”的标志；
　　二、 接受国际分工，做好对国内外的“加工业”，把“加工业”
当大产业和大方向来做；
　　三、 真正理解“中国特色”，不好高骛远，把满足中国市场和中
国民众的需求作为“成衣业”的根本理念和最基本的产业方向，你真的做到了“为人民”服了务，也有了为国际市场服务的资格和与外资、外来品牌合作的资本了。
　　四、以“劳动力”作为战略资源，以“价格”作为战略武器，构筑真正的“抵御外侮”的“长城”,总的劳动力价格要尽快完成向西部的战略转移。在宣传和操作上，要让我们的企业明白，中国的女装业想在“高端服装”上有大的作为、甚至作为一个重要的努力方向，那将是一个历史性的错误！所谓的高级时装、大牌服装和高价格服装已经被国际市场历史性地定义了！在相当长的时期里，我们只可能在低端市场、充其量在中档市场有所作为，问题还在于如何利用上述战略占住他。汽车制造业就是明证！
　　如果以市场需求为目标、以品质为基础、以价格为牵制力的女装发展战略得以实施和确立，中国的女装业走向国际的基础将是健康的。
　　五、要纠正在女装业片面宣传“做大做强”，因为“小批量、多品种、快变化”是女装业的铁律！要重点扶植、鼓励和宣传中小企业。这个战略无论从我国“人口多”、农村每年有一千万劳动力要走向城市的现状考虑，还是从绝大多数女装企业的产业运行和市场需求的特征和关系入手，我们要把扶植的重心倾斜于中小企业，再让其中有能力的企业在这个大的平台上，获得做大的可能性。
　　六、 在发展策略上，我认为以往过分偏向“设计”和“规模”，要重新认识“技术”和“质量”的地位。过分地强调设计是我们对国际服装行业的片面理解，因为他们所谓的设计水平高，是建立在“技术、质量”以及“品牌发展”的基础之上的。
　　在经过一片“设计”和“规模”的喧嚣之后（现在还有），还是有人冷静地提出过问题，如2000年6月18日杜钰洲先生在“女装工作研讨会”上对女装发展讲了三个问题，三个问题中的头二个都谈到关于打板、技术以及的基础性工作，针对设计的偏差，他也提出了要培养“务实的、有技术基础的设计师队伍”。可惜没有成为大面积的事实！这和导向有关。
　　七、 国家有关机构和学校，应该将长期忽视的基础研究、学术
建设、中国文化放到一个重要的位置。这些问题谁来做？让民营企业做是不可能的，只能由各层次的行业协会、行业机构和大专院校来做，媒体要大力加以宣传。
　　八、要研究女装产业的全国布局、发展趋势和“集群化”的问题。

　　杭州女装业的再发展

　　改革开放前，杭州的纺织服装业至少在浙江省是走在前面的，杭州的“云峰”西装、“天使”童装、“顺风”衬衫、“西子”女装等在全省的评比中名列前茅。
　　如今人们要问，杭州服装业只剩下女装了吗？当然不是。那为什么光提“中国女装看杭州”呢？由于篇幅的原因不能展开，这是中国美术学院服装研究所在对市场进行了调查研究的基础上，又对杭州地域的人文积淀进行梳理之后提出的一个战略性的口号，正因为这个口号的背后具有的基础性、资源性、文化性和科学性，所以迅速被政府接受并加以推动，所以女装业在杭州的势头会越来越旺。
　　最近，有几家包括境外媒体在内的主流媒体要我对“杭州女装业”的前景作一预测，我趁这个机会谈三点。
　　第一、 杭州女装业现在的一些花哨做法和多头协会现象值得重视；
　　第二、杭州女装业应在战略上和整体素质上下工夫，不要纠缠在“做大做强”和“要成为几个中心”上。杭州女装业已经有了“发展规划”，但要达到“中国女装看杭州”这一战略目标，必须以世界经济“大循环”为战略背景，做好四个基础——
　　第一个基础是“以市为本”，杭州的女装业要和杭州的“城市化”进程为“共生共存”体，简而言之，杭州女装业所做的小到每一件衣服、每一桩事，大到每一条街、每一座厂和产业园区，都要深刻地融入到杭州的历史、景观和人文中去。
　　第二个基础是“技术和质量”，杭州一定要比其他城市快半拍（最好是一拍）狠抓、长抓“技术和质量”！
　　第三个基础是个性。杭州女装必须要有以文化和设计为基础的地域个性！不要怕“清新婉约”！不要怕提“杭派”！到了一定的时候，在市场的催化和压迫下，她自然而然会分离和分裂出别的风格。我倒是提倡有能力、有本事的企向“国际化”和“国际风格”靠，我们可以看到——“村口”和“周仕依林”开始靠了，“研色”、“莎嘉·帕琦”和“阿维尼”已经靠了，“汉帛”更是全面地靠了！不过，我认为那暂时是形式上的靠，我期望在本质上——“技术和品质”上要靠！
　　第四个基础是销售。我在前一段时间提出要“以销售为中心”，
是指要从以设计为中心向以销售为中心转移，因为在市场经济的条件下，销售决定着产品和设计的生命！
　　杭州女装业要警惕一些在全国“游荡”的所谓“品牌专家”和“营销专家”，不要上当，更不要千篇一律！进市场、入商场、走终端、搞批发、品牌化、专卖式、加盟型都可以。在杭州，还是应该从具体的单位和品牌出发，从自己的实际能力出发，搞好销售、逐步在积累的基础上提高销售的技术和本事。
　　第三、如果要从根本上获得强大的竞争力，就要抓紧实施全面的“信息化”战略；深刻的“集群化”战略；立体的“文化化”战略。

　　小 结
　　A、 以上关于中国女装业的看法是“架构性”的，希望有机会展开。
　　B、 以上关于杭州女装业发展的看法是概念性的，希望对杭州有用.

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