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记者：雷震子 2003-11-6 9:47:36
天健网消息：据报道，最近，广州联通通过套餐的形式，使其GSM网络的130、131用户的话费再度下降，套餐折算后的话费比普通用户下降六至七成，这是今年初以来联通在GSM网络少有的资费调整。联通还同时筹备着将C网部分数据业务与GSM网共享。目前联通几乎将所有的投资用于CDMA网络，但两网协调发展一直是联通坚持的策略之一。事实上，近期的一系列动作，正逐渐显示了如何“协调”的具体思路。
“两网协调”的策略，早在CDMA放号之前就有所披露，可是“如何协调”的思路，在实际的操作中却一直被业界指为不够清晰。有分析人士建议说，联通应该对G、C两网进行更清晰的定位。充分利用CDMA的技术优势扩展数据增值服务。而目前尚未升级(而且也没有升级的投资计划)的GSM网络，应该以较低的资费，但面向高端用户(尤其是话音需求非常庞大的商务用户)。
这种“低价高端”路线，在最近广州联通GSM新推的三款商务套餐上可谓初露端倪。根据套餐规定，月租198元可通话800元，298元可打900元，598元打1500元。其中第一种套餐折算后仅相当于0.07元/分钟。出于以廉价抢夺市场的考虑，此前联通GSM的套餐大多仅偏向消费层次较低的“低端用户”，例如今年年初以来为迎战小灵通而推出的10元接听来电包月等套餐，基本上没有考虑到高端用户(拨出电话与接听电话几乎相当)的需求。以至目前GSM网络的ARPU(每月每户对收入贡献)仅为57.9元。
目前CDMA网络是针对中高端用户的。与中国移 动的GSM相比，CDMA拥有技术上的优势，在数据业务传输速率等方面比对手处于优胜的位置。但有人士认为，无线数据业务目前仅对年轻的用户吸引力较大，而真正高端的商务型用户则需求较小。
这对于中国联通而言，显然在运行了CDMA一年多来已经深有体会。在最近半年来广东联通的一系列市场行动中，人们可以看到联通也在以市场为导向，逐渐调整着C网的市场定位，无论是话费套餐的设计上，还是在终端门槛降低的模式上，都在将C网向并非高端的年轻人靠拢。
责编：咏梅 来源：PConline
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