《贩卖创意——如何做广告》

作　　者：（美）肯罗曼·珍曼丝
开　　本：大32开
装　　帧：平装
页　　数：236页
出 版 商：内蒙大古人民出版社
出版日期：1998年3月

作者简介：
　　肯罗曼（kenneth Roman）
前奥美广告集团总裁，在奥美广告长达16年的工作生涯中，使奥美重新涌入一股创意的新生命，并开发全新的业务范围，如中国、韩国以及前苏联、同时并致力于拓展公共公关系与营销网络。

近年来，肯罗曼成为独立的约聘顾问公司，身兼Brunswick、康柏电脑、信托银行、 PennCorp集团的督导，以及Price Waterhouse的资深顾问。

珍曼丝（Jane Maas）
现任Earle Palmer广告公关公司名誉主席、美国广告人协会理事、纽约女性广告人协会理事、Rochester大学企管研究所顾问，并于Fordham及 Bucnell大学任教。她从奥美的文案撰写，开始自己的广告生涯，在12年内晋升为创意总监，接着担任董事长与总经理职务。

珍曼丝曾荣膺纽约年度最佳女性广告人奖、Communication’s Matrix最佳女性广告人奖及全美广告银勋等殊荣，并曾荣登美国风云人物排行榜。

内容提要：
　　这是一本广告主和广告代理商都同声叫好的广告经典巨著，问世以来，一直深受读者喜爱，堪称是广告专业书籍中最畅销也最受欢迎的工具书。本书文笔简洁有力，毫无冗言赘字，一切以协助广告业相关人员“如何做广告”为己任。如何才能拥有广告教皇大卫·奥格威辛勤耕耘25年才获得验证的广告实务菁华？本书就是答案。

本书目录：
　　推荐序一 倾全力从工作中学习 大卫·奥格威/1
推荐序二 值得反复阅读的经典性工具书 宋秩铭/3
推荐序三 建立伙伴关系 肯罗曼/珍曼丝/8
译序 广告时间 庄淑芬/9
策划手记 国际广告杂志社/11
1 品牌建立的策略
如何建立策略
为何品牌会失败
品质：成功的要素
2 电视：击败喧扰
关键：参与度
如何阅读一个故事脚本
何种戏剧形式能发挥最佳效果
如何控制广告片的制作费
3． 调查：只是部分的答案
策略性的调查
广告测试
市场内情研究
判断力无法取代
4． 平面媒体：深具选择性
在平面媒体中，何者最有效
如何控制印刷媒体的制作成本
5． 广播与户外媒体
广播：一对一的媒体
如何考量户外媒体
如何控制户外媒体的费用
6． 直效营销：可以评估结果
测试，值回票价
“真实价值”的观念
如何发挥直效邮件的最大功效
资料库营销
电波媒体广告
电话营销
建立信任感
7． 奠定业绩的系列广告活动
如何形成系列广告活动
营销创意，而非只是广告创意
何时更换广告活动
整合一个活动
8 媒体策略与战术
媒体概念
成功的两大关键
如何获得更好的媒体计划
广告花费知多少
媒体发展
9．提供附加价值的促销活动
权力转移，零售店抬头
用促销增进价值
陈列架只有陈列出来才有效
产品报导
思考标题讯息
创造传播计划
10．说明书与销售文件
更上一层楼的说明书
旅游说明书
目录
低一点的成本，好一点的制作
11．全球品牌
警惕
拓展创意跨越国界
如何创造全球性的广告活动
媒体景象
重新打造，运转车轮
12．目标营销
态度区隔
人口统计的区隔
13．真相与道德
广告与广告法规
广告与责任
规范与责任
14．代理商关系
如何当一个比较好的客户
评估代理商
代理商的报偿
选择代理商
[经典案例]
15．成功的要件