性价比高到客户别无选择

　　按照雷军的表态，没有压力的最大原因是国内软件发展环境近两年发生很大变化，国家出台了一系列法规和政策鼓励支持国产软件业发展。《政府采购法》还明确规定在政府采购中“应当采购国产的产品和服务”。“包括金山在内的国产软件厂商现在处在一个最好的生存环境中，微软高层的频繁访华其实从侧面说明了国产软件厂商目前所处的优势。”雷军很自信地说，“这是大环境，去年金山在政府采购中的节节胜利已经充分证实了这一点。”

　　雷军自信的另外一个原因是来自产品本身。虽然不得不承认金山的WPS比起微软的系列办公软件还是存在一定程度上的差距，但“产品的关键是购买之后能否满足自身的需要。”雷军说，“金山WPS在采购成本上是有非常大的优势的。经过北京市、广东省等地区的政府采购和使用来看，金山WPS的产品功能和性能已经完全达到了政府要求的能用、适用的标准，得到了用户的认可，也就是说金山WPS从功能上已经完全能够替代国外同类产品了。同时在价格上我们的定价一般只有国外同类产品的1／5到1／10，对于政府和企业来讲这能够节省一大笔的采购成本，这也是金山WPS能够战胜微软的产品屡屡中标的重要原因。现在包括外交部、安全部、测绘局、体育总局、国土资源部、经贸委、计生委、宗教局、安监局等机关在内的绝大部分国家部委的办公系统已经全面运行金山WPS了。”

　　诚然，记者日前得到消息，从去年底就开始操作的浙江省政府软件采购最终发出中标通知，金山WPS Office再次在政府采购中击败微软获得办公软件的全部订单。至此，今年元旦《政府采购法》颁行以来第一例大规模政府软件采购案例以金山的最终胜出而告终。

　　政府大单微软绝不称“软”

　　作为世界软件产业内的巨头和霸主，微软显然不能接受屡屡发生在中国市场上的同一类失败。一而再再而三地在政府采购中蒙羞，造就了高群耀的辞职、鲍尔默62亿元人民币的许诺、为绕过《政府采购法》相关规定而组建的上海微创和北京中关村软件以及盖茨的又一次中国之行。毕竟，在每年数百亿的市场空间面前要想保持冷静并不是件容易的事情。

　　事实上，由于某些原因，在2002年完成了政府采购并最后落单的采购案例还是整个中国政府软件采购的一小部分，有更多的订单还是落到了2003年。进入2003年，随着《政府采购法》的正式颁行，政府软件采购也进入了一个有法可依，有章可循的阶段。而在政府采购中竞争激烈的金山、微软等几家软件厂商在经历了北京市、广东省政府采购沸沸扬扬的交锋之后，在2003年似乎也有一些新的手段来面对新的竞争环境，以争取留在后面更大量的政府订单。究竟金山能不能在2003年的政府采购中再挫微软的锋芒，恐怕现在还只能等待。

　　新闻背景

　　据赛迪统计，2003年我国政府采购规模将达1500亿元，按照2002-2004年中国政府采购总体市场25.7%的复合增长率计算，五年后中国政府采购投资总额将突破1000亿元。按国务院信息化工作办公室的保守测算，未来5年内中国政府采购中占据主导地位的电子政务市场规模大约为1750亿元左右。

　　另外，在日前的国家信息化领导小组会议后，几位来自广东的与会人士透露称“会议上初步拟订了发展民族软件产业的《纲要》，指出国家将通过立法要求中央和地方政府在采购大部分计算机软件时必须选择国产软件”。具体到操作系统和办公系统两块，前者首选为Linux系统，而后者则为金山的WPS。全国各地区政府部分从去年下半年便已经开始观望，目前整体的市场需要非常大。金山董事长求伯君也含蓄地表示，这对金山来说，是增加了10亿元的市场。